全球企业家为成都世运会“打call”，蜀宝、锦仔成焦点

即时零售与电商平台重塑(zhòngsù)618酒类消费格局，高端白酒(báijiǔ)市场如何突破价格下行的困局？ 今年“618”期间，多家即时零售平台和电商平台掀起(xiānqǐ)的(de)酒类低价风暴，尤其以飞天茅台为代表的高端白酒价格下探，成为搅动市场的核心变量。大促期间，飞天茅台最低价格跌破2000元大关，引发(yǐnfā)市场强烈震荡。然而，这场线上价格风暴对线下(xiànxià)渠道的冲击却呈现出复杂而分化(fēnhuà)的态势。 这场由平台补贴驱动的价格调整，正在引发从流通渠道到消费(xiāofèi)终端的连锁反应，一定程度(chéngdù)上也再现白酒行业库存高企、价格倒挂的困境。 飞天(fēitiān)茅台线上售价跌破1850元大关 6月的电商(diànshāng)战场，即时零售平台对酒类的补贴力度堪称空前。 其中，美团闪购首次参战618，便(biàn)推出“万瓶1499飞天(fēitiān)茅台限时抢”活动。 据美团方面披露的闪购酒品类首轮战报显示，大促自5月(yuè)28日凌晨(língchén)开启12小时内(nèi)，白酒整体成交额破(pò)3亿元，同比去年实现超200倍增长，1499元飞天茅台半日(bànrì)内已有超23万人预约(yùyuē)。此外(cǐwài)，茅台、五粮液、剑南春等名酒成交额均破千万元。有媒体报道，5月28日早上10点，1499元飞天茅台在美团618大促上开卖。10点开售后便火速(huǒsù)秒空，页面随即显示“已售罄”。在美团的名酒行页面，截至6月16日晚间，53度500ml的飞天茅台补贴后价格为1999元/瓶。 美团平台飞天(fēitiān)茅台价格 以一款1499元的平价飞天引流，又(yòu)用低于(dīyú)两千元大关的飞天茅台持续抢占618大促名酒高地，美团高调将618的战事从传统电商(diànshāng)，进一步蔓延到了即时零售领域。 除了即时平台美团外，电商平台通过消费补贴、会员专享、满减券包等多重优惠机制，使53度(dù)500ml飞天茅台补贴后的实际到手价持续下探(xiàtàn)，较线下传统渠道2200元左右的售价形成明显价差(jiàchà)。 其中，在拼多多(duōduō)618百亿补贴下，飞天茅台(máotái)以1840元限购一瓶的预估价刷新全网低价(dījià)，截至6月17日晚间，拼多多平台(píngtái)上飞天茅台（单瓶装年份随机）价格为1840元，总售超过43.1万件。全网低价2300元，页面显示618百亿补贴官方狂补(kuángbǔ)460元，“618击穿(jīchuān)底价”。此外，页面显示100%为正品保障，买贵双倍，不过只能限购一瓶。 值得注意(zhídezhùyì)的是，茅台(máotái)批发价格在6月以来也呈现波动下探趋势。据第三方(dìsānfāng)平台“今日酒价”价格显示，6月16日，25年53度500ml飞天茅台原装和散装批发价格继续下探，6月16日分别(fēnbié)为1960元(yuán)(yuán)和1930元，15日价格为1990元和1960元。不过6月17日茅台价格小幅回涨，25年飞天茅台原装和散装批发价格分别为2020元和1970元。 来源于“今日酒价”6月16日数据(shùjù) 来源于“今日酒价”6月(yuè)17日数据 除了“白酒顶流”茅台之外，名酒五粮液(wǔliángyè)也在线上(shàng)平台出现大幅降价。 6月17日晚间，记者搜索发现，美团平台(píngtái)五粮液52度普五第八代(dìbādài)价格到手价为869元(yuán)一瓶，京东平台为910元，淘宝平台最低为861元，拼多多平台显示到手799元/瓶，其中百亿(bǎiyì)补贴187元，刷新低价。 对于即时零售平台茅台、五粮液等名酒价格大跌，酒类分析师蔡学飞指出，酒类消费本身具有节庆特征，消费者有促销囤货的(de)(de)习惯，出货量加大，而且现在许多白酒已经成为平台的引流工具，加上身处白酒传统消费淡季(dànjì)，因此618电商大促期间，整个中国白酒产品价格或进一步承压，考虑到目前(mùqián)的消费不振趋势，虽然线上渠道或借助618能够实现(shíxiàn)销量增长(zēngzhǎng)，但利润空间受挤压。 有回收商转行“塑料茅台(máotái)”，线下经销商阵营分化应对 线上低价茅台涌入市场，一定程度上冲击了回收市场的行情(hángqíng)。 记者向多位茅台回收商了解到，近期(jìnqī)在618大促中，1499元的原价飞天茅台被大量抢购，流入市场后压低流通价格(jiàgé)，迫使回收商降低收货价。其中(qízhōng)，2023至2025年的新产茅台回收价普遍下探至1950至2100元/瓶(píng)，而陈年茅台因存量和收藏属性等，回收价略高，普遍超过2000元，若品相良好、酒液无缺失，可(kě)给出较高的回收价，价格上有(yǒu)可商榷的空间。 其中，一位宁波白酒回收(huíshōu)商向记者感叹，新(xīn)年份茅台售价已不足2000元，回收报价也面临压价窘境。五粮液行情同样低迷(dīmí)，回收价仅780元至800元，“行业生意(shēngyì)普遍难做”。还有白酒回收商坦言，新年份茅台回收价仅1900元，且“压根卖不出去”。 市场不景气(bùjǐngqì)之下，部分白酒回收商悄然退场，转向LABUBU系列潮玩等新领域，被戏称为(wèi)“从真茅台回收转向塑料茅台”。 面对电商平台的低价攻势，各地线下经销商(jīngxiāoshāng)反应不(bù)一，但普遍认为冲击有限。 一位茅台一级经销商内部人士向记者表示，618线上飞天价格下跌，对线下经销商可能短时有一点波动，不过618毕竟是短暂的营销活动，且(qiě)靠的是平台(píngtái)补贴，因此(yīncǐ)长期看影响不大。 一位(yīwèi)上海茅台经销商向记者(jìzhě)透露，线上渠道的飞天茅台主要以(yǐ)走量为主，运输过程中存在漏酒(lòujiǔ)等风险，且货源并非从上海直发，而是从其他省城调配。电商平台的低价补贴对线下批发价略有影响，但其店铺主要与企业客户合作，普遍通过老客户维系业务。 该经销商指出，其店铺日常也会推出一定的降价活动(huódòng)，若消费者不急于购买，可关注后续价格(jiàgé)波动，短期内预计飞天价格不会上涨。 “目前店铺未进行降价优惠(yōuhuì)，即便面对618电商促销(cùxiāo)热潮(rècháo)店内仍(réng)维持原价。”北京地区一位茅台经销商表示(biǎoshì)，电商平台2000元以下的补贴价存在较多假货风险，而线下渠道则可通过标注生产日期、批次号(hào)、物流码并加盖防伪标识来确保正品，且线上渠道难以提供同等防伪保障。对于电商低价冲击，该经销商表示，其门店主要客群为老客户，多能辨识真假。 广州地区一位茅台经销商则表示，目前(mùqián)飞天茅台的(de)售价按(àn)厂家指导和市场行情执行，近期市场及经济环境的变化对其价格影响有限，主要由于线下经销商与电商(diànshāng)平台的拿货渠道不同，双方价格体系相对独立。 “电商平台的低价策略对(duì)线下批发及售价冲击较小，由于消费者购买(gòumǎi)习惯差异明显。”该经销商还指出，习惯通过电商平台购酒(gòujiǔ)的客户(kèhù)会倾向选择线上渠道，而偏好线下门店购买的客户对价格波动敏感度较低，仍会选择传统销售模式。 “线上的价位对线下的冲击有，但明显不大，我们很多烟酒店老板基本不看线上白酒的价格波动(bōdòng)。”一位上海地区(shànghǎidìqū)的中大型烟酒店老板老朱（化名）告诉记者，白酒线上价格下滑(xiàhuá)对线下末端门店影响不会特别大，“大多喝得起茅台的客户(kèhù)通常不会线上购买(mǎi)，不敢说线上真不真，但线下退一步讲，万一买到假货也比线上处理起来方便。” 烟酒店：价格倒挂成市场常态，囤货(dùnhuò)模式终结 高端白酒的行情(hángqíng)困境也在倒逼渠道库存策略转型。 经营烟酒店的老朱表示，高端白酒价格倒挂成为(chéngwéi)去年来的市场常态，烟酒店的囤货模式或将(jiāng)终结，以往动辄百箱囤货，如今(rújīn)普遍采取“缺货再补”模式，缺5箱拿5箱的谨慎操作成为常态。 老朱坦言，其店内(nèi)所有酱香型白酒基本都处于(chǔyú)进货价(jìnhuòjià)比售价贵的价格倒挂状态，价差少则七八十元，多则两三百元，“高端白酒价格倒挂没法解决，公司也不会给补贴。”他表示，目前对小批量购买者，则基本按进货原价出售(chūshòu)，无利可图；整箱购买则让经销公司直送，不经手(jīngshǒu)加价，以维系客户。 “大部分价格倒挂(dàoguà)的白酒，只能先自己囤(dùn)着，等行情好了再卖，如果行情不好，酒就留着以后退休了自己喝，没办法。”老朱称，自己店内(diànnèi)已不再囤货茅台，改为客户下单后即时采购配送，一瓶(yīpíng)茅台赚个六七十元(liùqīshíyuán)。此前，囤茅台时2700、2800元还拿不到货，市场都很急，而现在经销商报价在2000元出头，近期可能还要跌。 他还观察到(dào)，自去年至今高端白酒(báijiǔ)价格倒挂持续(chíxù)，包括他在内的一些经销商和烟酒店普遍以清库存为主，罕有囤货行为，“当前不管是二三线白酒品牌还是(háishì)高端品类，基本上(shàng)店内都是缺货再补，例如五粮液以前(yǐqián)都是直接向地区经销公司拿上100箱都无所谓。白酒行情普遍下行，高端白酒行情尤其承压，不过200元以内售价的白酒产品卖得相对不错。” 尽管即时零售平台和部分电商平台的(de)高端白酒价格大幅下探，但多位分析师指出，其对线下分销体系的实质性(shízhìxìng)冲击目前尚属可控。 酒水行业研究者欧阳千里认为，有能力消费(xiāofèi)飞天茅台(máotái)(máotái)的核心用户通常拥有稳定的购买渠道，如返瓶配额甚至赊销，价格随行就市，很少(hěnshǎo)关注电商促销或是(huòshì)即时零售平台的价格。更多数的购买飞天茅台的用户，往往是逢年过节购买飞天茅台用于“馈赠”，趋向于“随用随买”，而非会选择在距离中秋、春节尚早的618期间购买。 酒业独立评论(pínglùn)人肖竹青进一步指出，目前整个线上的白酒销售(xiāoshòu)品相还是在200元客单价以内，真正的高端(gāoduān)酒水有固定的消费人群和线下固定的销售途径。相对于电商平台，即时(jíshí)零售渠道对传统渠道的冲击相对较大，一方面满足了(le)瞬间到达，另一方面又有信用背书、货品来源可追溯。 对于今年来白酒(báijiǔ)的市场行情演变，酒类分析师蔡学飞告诉澎湃新闻记者，“线下经销商(jīngxiāoshāng)因价格倒挂和高库存，可能存在甩货(shuǎihuò)情况，导致产品价格(chǎnpǐnjiàgé)踩踏，威胁正常的酒企经销体系，此外禁酒令的影响持续压制市场需求，大众消费信心可能不足，进而影响整个6月，甚至是(shì)中秋前的白酒市场。” 蔡学飞还表示，对于酒企而言，618促销或成(huòchéng)去库存关键窗口，需强化品牌差异化，如端午文创礼盒、拥抱即时零售，并通过品鉴会激活核心(héxīn)客户。对于消费者，618期间可(kě)关注一些(yīxiē)超跌名酒阶段性抄底机会(jīhuì)，但需警惕市场(shìchǎng)持续探底风险。总之，6月白酒市场将延续“量价承压”格局，整体回暖仍需等待中秋国庆旺季及政策端改善信号。 酒企(jiǔqǐ)承压与自救：控量保价，渠道转型 虽然业内称对经销体系影响有限，但线上名酒低价(dījià)对线下市场(shìchǎng)的“价格标签”冲击不容忽视。 “互联网即时零售寡头疯狂发展，占有更多消费场景，正(zhèng)加速抢夺(qiǎngduó)传统(chuántǒng)烟酒(yānjiǔ)行和小超市的生意机会，未来可能会导致部分终端因无力承担房租或引流成本而倒闭。”肖竹青表示，当前线上销售虽仅占白酒市场总容量不到10%，但其(qí)价格已成为(chéngwéi)强有力的市场符号，对线下定价心理影响巨大。不过，线上很多高端白酒产品属于社会库存，线上买酒的真假也一直是行业比较关注的问题。 面对今年来价格下行压力，贵州茅台(máotái)已悄然采取行动。肖竹青向澎湃新闻透露，其于4月中下旬了解到，目前贵州茅台全国42家直营店停止销售500ml飞天茅台，仅提供公斤装、100ml小(xiǎo)瓶装、精品(jīngpǐn)茅台及生肖酒。已经付款(fùkuǎn)未提货的企业家直供(zhígōng)客户接到通知“茅台省级销售公司要退款”，甚至“正在库房往门口汽车后备箱装货的客户也被通知货必须退库”，部分企业团购用户必须搭售一定比例的精品茅台或生肖茅台酒(máotáijiǔ)以后才能采购少许53度(dù)飞天茅台酒。 记者近日联系多家(duōjiā)茅台自营店了解到，受近期市场需求等因素影响，目前500毫升(háoshēng)装飞天茅台酒(máotáijiǔ)已处于断货状态，各门店均表示暂未收到到货通知，具体(jùtǐ)补货时间暂无法确定。当前店内仅有1公斤装茅台酒可供消费者选购。 业内认为(rènwéi)，在行业深度(shēndù)调整期，茅台及整个白酒行业在价格保卫战与渠道变革中的突围路径，仍充满挑战。 肖竹青分析称，若500ml飞天茅台价格跌破2000元/瓶，将(jiāng)严重打击代理商(dàilǐshāng)培育茅台系列产品，如茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、生肖酒等(děng)茅台家族产品市场的积极性。 对于市场价格，贵州(guìzhōu)茅台管理层(guǎnlǐcéng)在股东大会上也指出，茅台酒价格的形成一定会遵循市场的规律。公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系，确保茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的稳固。此外(cǐwài)，茅台酒供需(gōngxū)不适配的问题依然(yīrán)突出，公司均需综合考量、精准施策加以解决。茅台也在从(cóng)消费群体、消费场景以及消费方式转移入手，积极打造新的营销模式(móshì)，相信茅台酒依然是高品位生活和高品质生活方式的重要参与者。 当(dāng)618的(de)硝烟逐渐散去，白酒行业面临的挑战才(cái)刚刚开始。即时零售带来的渠道变革、消费需求变化带来的价格震荡以及行业自身的库存压力，共同构成了摆在酒企面前的三重考验。 澎湃新闻记者 邵冰燕(shàobīngyàn) 实习生 邢玉珠 (本文来自澎湃(pēngpài)新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)